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La empresa y sus secretos - Rosa L. Reyes

Diferénciate de la competencia con una efectiva Propuesta de Valor

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El concepto de Propuesta de Valor es esencial en el mundo empresarial, ya que representa la promesa que una empresa hace a sus clientes. Se trata de la razón por la cual un cliente debería elegir un producto o servicio en particular, sobre los demás disponibles en el mercado. Una Propuesta de Valor efectiva comunica de manera clara y concisa los beneficios que un cliente obtendrá al adquirir un producto o servicio, así como las razones por las cuales éste es superior a otras opciones.

Definir a ésta como sólida implica comprender a fondo las necesidades y deseos de los clientes, así como conocer a la competencia. Para crear una que sea convincente, es crucial identificar qué hace único a tu producto o servicio y cómo puede satisfacer las necesidades específicas del cliente de una manera que, los otros no pueden.

Debe ser efectiva, relevante, cuantificable, diferenciadora y sostenible en el tiempo. Debe destacar los beneficios tangibles e intangibles que ofrece el producto o servicio, demostrar claramente por qué es superior a las alternativas y mantener su relevancia a lo largo del tiempo. Te comparto algunos pasos de cómo realizarla:

1.- Identifica las necesidades de tu audiencia: Comienza por comprender las necesidades, deseos y desafíos de tu audiencia objetivo. ¿Que están buscando? ¿Que problemas desean resolver?

2.- Destaca tus fortalezas: Identifica tus habilidades, conocimientos y experiencias que te permiten abordar las necesidades de tu audiencia de manera única.

3.- Define tus beneficios: ¿Cómo puedes satisfacer las necesidades de tu audiencia de manera superior a tus competidores? Enfócate en los beneficios específicos que ofrece.

4.- Comunicación clara: expresa tu propuesta de valor de manera clara y concisa. Debe ser fácil de entender y memorable para tu audiencia.

5.- Válida tu propuesta: Obtén retroalimentación de colegas, amigos o miembros de tu audiencia para asegurarte de que tu propuesta de valor sea convincente y efectiva.

En resumen, una Propuesta de Valor bien definida, es fundamental para diferenciarse en el mercado, atraer a los clientes adecuados y construir una marca sólida. Es la base sobre la cual se construye toda estrategia de marketing y ventas.

Como siempre espero tus comentarios, no dejes de buscarme en mi fan page de facebook Tips empresariales RRL.  Estaré atenta en poder ayudarte para hacer crecer tu negocio.