Incrementa el éxito de tu empresa aplicando la Ley de Pareto
Para lograr que una empresa tenga éxito, es importante centrarse en aquello que es lo más importante, así como identificar las acciones que son menos rentables. Imagina generar mayores ventajas y beneficios en tu empresa, reduciendo esfuerzos y administrando mejor tu tiempo, ¿increíble no?
La ley de PARETO o ley 80/20, es una herramienta que te ayudará a lograrlo. El principio o ley de Pareto fue formulado por primera vez por el filósofo e ingeniero italiano Vilfredo Federico Pareto (1848-1923) en el libro Cours d’économie politique en 1896. Aseguró que, por lo general, el 20% de los esfuerzos es el que realmente produce el 80% de los resultados, o dicho de otra forma, el 80% de nuestras acciones no tienen apenas consecuencias en los resultados obtenidos. Se trata de un principio aplicable a muchos ámbitos de la vida, incluido el empresarial.
Esta ley dice que el 20% de algo siempre es responsable del 80% de los resultados, es decir, el 80% es esencial y el 20% es trivial. En un supermercado por ejemplo tienen identificado perfectamente qué productos se venden más, ellos saben cuáles forman parte del 20% que les genera el 80% de las utilidades. Es por esto que es importante la disposición de los productos ya que al ponerlos en lugares estratégicos hacen que te llame la atención aquellos que difícilmente comprarías.
Si hablamos de tu cuerpo de ventas, el 20% de los vendedores, general el 80% de los resultados, luego entonces es importante que éstos atiendan a los clientes que mayor derrama económica dejan o bien que estos buenos vendedores apadrinen a otros para que aprendan sus técnicas. Y así podemos poner un sinnúmero de ejemplos como que el 20% de los defectos, afecta el 80% de los procesos o bien el que el 80% de sus ventas, provienen del 20% de los clientes.
El principal uso que tiene esta ley, es que por medio de ella, podemos establecer un orden de prioridades en la toma de decisiones dentro de la organización, descubre los factores prioritarios qué hay que tratar para conseguir un objetivo o resolver un problema determinado, diferenciando los pocos factores vitales de los muchos factores útiles que contribuyen al resultado.
¿Qué ventajas ofrece aplicar la ley de Pareto en el ámbito empresarial?
Aumenta el porcentaje de un trabajo eficiente: Una vez identificadas aquellas acciones que tienen peso en los resultados, podrá enfocar los esfuerzos a estas áreas potenciales, incrementando los resultados de una manera ágil y con fuerte ahorro de tiempo.
Mejor gestión del tiempo: Podrá diferenciarse de una forma ágil, lo urgente de lo importante, las estrategias en la Planeación del tiempo serán eficientes. El trabajo excesivo no es sinónimo de productividad. Si gestionamos mejor el tiempo, se potencia el crecimiento del negocio.
Mejora la toma de desiciones: Al disponer de datos de aquello que es verdaderamente significativo, podemos tomar las decisiones correctas para proponer mejoras o reducir errores.
Optimiza de recursos: uno de los grandes objetivos es reducir el desperdicio de recursos, tanto humanos como materiales. La mayoría de los recursos irán a parar a aquellas actividades que mayores beneficios aportan.
Se reduce la ansiedad general de los trabajadores: al saber cuál es el 20% de las acciones que producen mayores beneficios los trabajadores aumentarán su confianza.
¡Listo! ¡Ahora está en ti la decisión de aplicarlo! El principio de Pareto lleva décadas ayudando a empresas de todos los sectores y tamaños a optimizar sus operaciones y generar procesos eficientes y rentables dentro de sus actividades rutinarias, así es que, manos a la obra.
Espero tus comentarios y sugerencias.
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